Como Prospectar e Invitar

Ahora que que ya elegimos nuestra red de Mercadeo o Multiniveles, ya estamos activos tenemos el producto los estamos consumiendo, ya estamos listo para el siguiente paso. El siguiente paso prospectar e invitar,(Prospectar e Invitar; Prospectar es la manera como abordamos a las personas que encontramos en nuestro día a día, es vivir con el objetivo de crear curiosidad e interés en oir más información acerca de la oportunidad.) Como prospectar? Dejame darte un ejemplo de lo que hacen las personas que no tienen experienza y comienzan el negocio de los multiniveles sin estar preparados asi prospectarian ellos. (cualquier parecido es pura coincidencia...)

Escucha la propuesta de negocio que te tengo. Te voy a invitar a vender unos productos buenísimos que no tienen competencia. Somos los únicos que manejamos estos productos, y tenemos una forma de venderlos tan diferente que nadie nos puede competir. Solamente existen alrededor de 7,000 personas que venden el mismo producto. Mi compañia está en más de 15 países, todos lo vendemos al mismo precio y es exactamente el mismo producto. Pero, como te decía no tenemos competencia. Es tan bueno el producto que podrás ganar el dinero de tu vida. ¿Qué piensas?

La mayoría de las personas no saben cómo invitar y prospectar a nuevos prospectos a su negocio de network marketing. La mayor fuente de desmotivación viene cuando esas personas no pueden inscribir a sus conocidos a su negocio, peor aún cuándo ni siquiera se aparecen a las reuniones. Las personas se desmotivan cuándo sus invitados no muestran interés en el “gran negocio” que tienen que ofrecer.

Pero entonces como debemos prospectar?

Lo primero que tenemos que hacer es tu Lista de Nombres con todas las personas que conoces, sin ella no te duplicarás. Debe ser tan grande como sea posible, no descartes a nadie, pues nadie es malo hasta que se demuestra lo contrario.

ANOTA EL NOMBRE AUN SI NO TIENES EL TELEFONO O DOMICILIO: LO QUE PASA POR TU MENTE PASA POR TU VIDA, Y EVITA PENSAR: NO, ESTA PERSONA NO!, POR QUE NUNCA SABES QUIEN SERA TU MEJOR LIDER.

Para comenzar, trabaja con tu CIRCULO DE INFLUENCIA, Estos son nuestros familiares y amigos cercanos; son aquellas personas que al escuchar nuestro nombre nos pueden reconocer. Este es un negocio de amigos hablando con amigos, y es un proceso de clasificación menor por que los conocemos, y sabemos sus necesidades.

CONOCES MAS GENTE DE LA CREES, REVISA LA GENTE QUE TIENES EN TODAS TUS LIBRETAS TELEFONICAS, CORREOS EMAIL, TELEFONO CELULAR, Y VELA AMPLIANDO. COMIENZA A HACER UNA VIDA DE RELACIONES.

Vamos a clasificar tu lista de esta manera:

CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO: FACIL$

F.- Que sea FELIZ y tenga ACTITUD POSITIVA .-
A.- Que sea ACTIVO y con DESEO ARDIENTE DE TRIUNFO.
C.- Que CONOZCA GENTE (familiares, amigos y círculo social) y tenga CREDIBILIDAD E INTEGRIDAD.
I.- Que tenga INICIATIVA y sea ENSEÑABLE.
L.- Que sea LIDER y tenga CAPACIDAD DE DECISION.
$.- Que cuente con RECURSOS ECONOMICOS.


Clasifica tu lista Asi:
Según las características anteriores:
Como #1 a las personas que reúnan las 6 características.
Como #2 a las personas que tengan 5 características
Como #3 a las que tengan 4 ó menos.

Invita primero a los # 2 para no ¨quemar¨ a los #1 por falta de experiencia. Vamos a cometer errores al principio, pero no ha habido nunca un triunfador, que no haya sido antes un principiante!

REAGRUPA TU LISTA EN SUBCONJUNTOS
La gente que se conoce entre sí de la lista, no la invites a la misma presentación porque si alguno no quiere, desanima a los demás. Invita primero a la gente positiva que tiene mas influencia sobre los demás.

Invita primero a las 25 personas más positivas y entusiastas de esa lista, que te conocen bien, que les caes bien, que confían en ti, con quienes más te entusiasmaría tenerlos como parte tu negocio.
Siempre trabaja tu lista y la de tu gente.

Desarrolla una personalidad magnética por tu postura y actitud: es cuando atraes a las personas por que sabes a donde vas y que quieres lograr.

En el siguiente post vamos a explicar Como invitar que es el siguiente paso.